人性的26个弱点悟透你能掌控一切(人性的弱点记住这6条)

很多人有过这样的体会，觉得自己是不受欢迎的：

001 很难融入他人，总感觉自己形单影只、不受欢迎；

002 是人间 “小透明” ，在人群中总是最不起眼、最容易被忽略的那个；

003 过于在意他人看法，很小心、努力地维护关系，可总是换不回对方相同的 对待；

004 没有被他人坚定地选择过，从没有过深入的友谊和难忘的爱情；

……

为什么自己不受欢迎？是身材不好还是没有足够强的经济能力？这也许是存在很多人心底的疑惑和遗憾。

其实，这都和人性有关。在《人性的弱点》这本书中，就详细地阐述了如何让自己更受欢迎的技巧。

这本书可以说是家喻户晓，很多人家里的书架上都摆着，但是真正读懂去践行的并不多。

本书的作者是戴尔·卡耐基，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为20世纪最伟大的心灵导师。

这篇文章将从六个方面出发，教你如何做一个受人欢迎的人。

001 做到真心理解他人

很多时候，我们责怪伴侣、朋友、同事不理解自己，看不到自己的付出。

不管是自我介绍，还是与人交流，出现得最多的人称代词是“我”，我做了什么？我能提供什么价值？想方设法让别人更了解“我”。

为此，纽约电话公司曾经对电话交谈进行详细的研究，试图找出其中使用频率最高的词语。结果在五百个电话交流中，“我”出现了三千九百次。

我们做到了真心理解他人吗？没有，我们要做的是让他人理解我们。

不要强迫他人对我们的所作所为感兴趣，而是要真心去了解对方的喜好和需求，并提供必要的帮助。

阿德勒说：对他人不感兴趣之人，在人生中将遭遇一连串的碰壁，并且，此人是祸害他人之源，也是人类一切失败之根。

002 保持微笑

一个人的面部表情，远比其着装重要得多。其中，最重要的面部表情是微笑。

英国诗人雪莱说：“微笑，是仁爱的象征，是快乐的源泉，亲近别人的媒介。有了笑，人类的感情就能沟通了。”

以喜剧闻名的巨星周星驰，早年接受采访时，对主持人讲过这样一段话：

“我那时候刚开始接触电影，被打被骂很寻常，跑龙套的那些年，遇到的困难现在都很难想象，但我这一路是笑着过来的。我相信微笑的力量。”

如果你期望他人与你愉悦相逢，那么就必须以愉悦的姿态和他人相会。

而微笑，则是让你保持愉悦的灵丹妙药。

003 记住他人的名字

记住他人的名字并发出愉悦的呼唤，是对他人精巧而有效的夸赞。反之，则会让自己陷入尴尬的境地。

钢铁大王安德鲁·卡耐基能够叫出工厂里大多数人的名字，他为此夸下海口，只要他管理过的工厂，工人从来不罢工，炼钢炉里的火焰也不会熄灭。

因为他很擅长利用名字拉近距离，甚至是获得订单，获取百万财富。

在生活中，要记住别人的名字不容易，特别是在线上交流越来越多的年代，但越是不容易，你记住了越显得珍贵。

比如你和客户交流时，如果能破除商业关系那种客套称呼，让对方称呼你的名字，是不是能瞬间拉近距离？

004 成为一个优秀的倾听者

认真倾听，并且也让对方感受到你的兴趣，积极地回应，这是一个优秀的倾听者应该有的品质。

那如何回应呢？

可以用这些导语进行改述：“我听到你说的是...”“换句话说......”“让我想想，你遇到的情况是这样的...”等。

当你在进行改述时，对方会赞赏你的行为，也可以澄清错误的假设，终止不必要的误会。

在改述时，你要带着同理心而不是情绪，即使对方说出了很难听的话，你也要告诉自己：“这人说话很难听，但他只是在努力求生存罢了。”

评判对方可能给你带来暂时的满足，但会让你付出更多的代价，你也无法成为一个受欢迎的人。

005 抓住对方的利益点

谈论对方的兴趣点和利益点，结果很可能会是双赢的。

但这个前提是你要把对方当作合作者，而不是对手或敌人，这样你才能找到共同的利益点。

我曾经有个客户，谈下来之后一直没有大规模地使用公司产品，每次问他也只是含糊其辞地说还没准备好，得不到有用的信息。

有次偶然从他的朋友圈得知，他的孩子需要转学，我想这是个切入点，因为我对这方面刚好有经验。

于是我和他说我可以提供一些转学的经验和资料，他立刻两眼放光，我们聊了半个多小时，并向他推荐了一个很靠谱的咨询老师。

至始至终我们都没谈产品的事。

结果第二天，他们公司的业务量就转了过来，整个交接过程也很顺利。

如果不是找到了他的兴趣点，恐怕很难说服他使用公司的产品。

006 让别人对你“一见倾心”

人际交往中有条黄金准则：永远让对方感受到被重视。

实现的方法是真诚地赞赏他，在不考虑回报的心态下给予对方丝微的幸福感，你反而会获得无价之宝：让你成为受欢迎的人。

这其实也是对对方的尊重，尊重他的职业，尊重他作为一个特定身份的人的独特性。

除了赞赏之外，在日常的交流中，也可以用“对不起，麻烦你了。”“你可以...吗？”“你介意...”“谢谢你！”这些温情额礼貌用语来表达你的尊重。

就像爱默生所说：我接触过的每一个人，在某个方面都是我学习的榜样。

如此，你才能用心地去赞赏他人，让自己成为更受欢迎的人，让别人对你“一见倾心”。

总结下，这篇文章主要讲了6个让自己更受欢迎的技巧，时刻谨记心中，并当作人际交往中的自检清单，让自己成为受欢迎的人。

参考书籍：《人性的弱点》[美] 戴尔·卡耐基