随笔，南方与北方生意人的差异

我们总是谈什么是好朋友？

大家喜欢谈上限，他对我好，他请我到家里吃饭。

其实呢，好朋友最核心的是下限。

就是，我们不会对朋友做什么？

例如，不会借钱。

这四个字，说起来很轻松，其实是巨高的门槛，不仅仅是春风得意时不借，是家败落魄时依然不借。

我上班时，大BOSS跟我讲，人落魄的时候，必须要学会一个人承担，你自己能挺过来，你当年的朋友还是朋友，你若是挺不过来，四处求人？所求之人，全成了陌生人。

大家还年轻，不懂这四个字的分量。

美术老师喊我吃饭。

我又不好意思不去。

去吧。

她在那跟我讲，找了个很牛的律师，然后又找了什么校友，什么家长……

我算是很委婉的提了一句：我觉得，人应该管的少一点，虽然是你亲戚，但是不是你自己家的人，这些事就由他自己去承担吧，不是说你在城里工作，你就是县长，看似你是个美术老师，人脉很广，其实，啥都左右不了。

我以为是她弟弟。

原来是，姨家的弟弟。

那你管他干嘛？

咱理解不了这些，每个人都有自己的生命轨迹，我觉得我们的手，最长不能超过父母、儿女、亲兄弟姐妹。

再远了，都不要管。

聊着聊着，她聊到认识我一个读者。

她说，我通过他才知道，你最近发生了那么多事……

我突然甚是懵逼。

我发生了什么事？

江湖中又有我什么传言？

我每天生活的如此规律，每天上午写作，中午跳绳，下午打球+健身，风雨无阻，我又有什么新版本的故事？我除了我媳妇，没跟任何女人有过接触，打球我都不打混双，生怕别人多想。

我又什么故事？

我很是纳闷。

安慰了我半天……

我心想，这个读者不合格，若是在体制内上班，活不过一集，我们在体制内上班，第一原则是什么，当面说真话，背后说好话。

但是呢，这个真话也不是全讲。

需要补充一句，真话不全讲，假话全不讲。

体制内，每个人都是你的地狱，每个人都是你的选票，咋可能随意评价别人呢？何况不是什么好事。

有些人，咱的确讨厌，咱都不说她。

我父母楼上有个租户，经常把她男人打的嗷嗷的，她动不动把垃圾放我车旁边，还高空抛物，最近更奇葩，在车库里跟俩男人喝酒，喝着喝着干起来了，我以为是干架的干，是我爹楼上的女邻居跟我讲的，我才懂，原来是那个干。

女邻居又给我爆料了，说前两天跟个男人在上楼的时候干起来了。

即便是这样的烂货。

做核酸检测时，咱也有说有笑的跟她聊了半天，开东北菜馆的，说孩子跟我们家孩子在同一所学校……

长的真的很好，但是，精神略恍惚，大概率是酒瘾、烟瘾。

我家楼上也有个奇葩。

我们楼上相对比较富有，有个老太太，大概率是农村来的，帮着照顾孙子之类的，她呢，喜欢捡垃圾，儿女肯定不同意，于是她就想了个办法，把垃圾堆放在消防通道了，而且不是自己的楼层，自己的楼层儿女会知道，而是放在了我们楼层，最初我以为是保洁阿姨放的，后来我媳妇说是一个老太太放的，我就知道怎么回事了，我媳妇的意思是去楼上敲门。

我不建议。

可能是年代的缘故，农村人进城普遍有捡垃圾的习惯，我父母也有过，我爹动不动卖那么多纸箱……

现在好多了。

你看带孩子的老人，一天要翻N个垃圾桶。

我爹，现在应该不拣了，毕竟他要维护自己的虚荣，总有人问他是不是干部退休，这么一个形象再去翻垃圾桶，成何体统？

最近，我们生意做的不错，餐厅每天都能有个大几千的利润，核心是靠朋友捧场，大家充值，我把充值都当利润看待，具体经营的如何，我很少去，我去了他们紧张，偶尔我自己想吃了，他们都做好送外卖给我。

与谢师宴有关吧。

现在，多是城里孩子，宴请老师属于标配，需要提前预订。

预订的前提是先充值。

五六月份，我应该攒了六七十万吧，多是充值来的，管它呢，我先花着，一有点钱，我就嘚瑟，有人要考摩托车驾照，要买个摩托车，咱自然要献殷勤，太贵的咱也买不起，给买个本田CM300吧，4万来块钱，这个车普遍加价，二手比新车都贵，我通过车友联系到了济南一位卖家，说是他老铁，很靠谱，加1千元可以加急提车，我加这1千元已经是在加价的基础之上了，这1千元只是提速费。

我先给打了全款。

我问，几天能到？

他给我的答复是，从上海发过去，再发过来，顶多四天。

结果？

我发现一个问题，我给他发信息，他不给我回馈，过了四天，没有任何动静，一直到今天也是如此，总是搪塞我，我知道车他肯定是真有，毕竟开门店，但是，我觉得他犯了一个山东生意人的通病。

就是客户付款了，就结束了。

在本地，不管你是买瓷砖还是买桌椅，在业务谈成之前，你就是上帝，谈成之后呢？

没有售后。

所有精力都用于客户开发，几乎不重视客户维护。

关键是，你不知道我会写……

遇到我这样的人，我在圈内发个文章，基本就把你搞臭了，主要是我觉得太气人了，我发信息，基本不回。

忙，咱理解。

但是，毕竟我是你的客户，我已经付了全款，也没讲价，我急着用，还付了1千元加急费。

昨早，我还特意催了一句。

他说，我查查……

草！

跟什么人合作，都不要跟北方人合作，北方是普遍没有契约精神的，所有的牛逼都在酒里，不要相信北方人的承诺，跟放屁一般。

我之前写过一句话，山东人做生意，若是能做到在商言商，已经是非常高的境界了。

就事论事，别扯什么兄弟情深。

但是呢，普遍又是玻璃心，你真的在商言商，他们受不了，例如大家来我这里买书，只要是本地人，我都免费，随意拿，随意送，我若是收费？

他们会急眼，草，咱这关系，拿你两本书，还要钱？！

你看，健身房，球馆。

半数的卡是免费的。

咱这关系？你开健身房，我去健身，给你捧场，你还要钱？

这就是为什么我不去餐厅的原因。

我在那，大家结账，我不就给免单了吗？

我不在那呢？

大家不至于专门打个电话给我，问能优惠不？那实在不要脸，也不是没人能干出来，我的原则是，只要你说能优惠不？我就免单。

我在深圳买了套房子，多年前的事，前房主跟我交接时，里面还有租客，还有十几天到期，前房主竟然把租金给了我，并且到了小数点。

我靠？

竟然这样？

南方人，在做生意方面，的确是我们的老师，在山东，也就是这几年才开始尊重生意人，之前说谁是商人，这是贬义词。

意思是唯利是图。

山东以南，都被我们称为南蛮子，贬义！

说南蛮子不讲感情，只谈钱，我有个骑友是南蛮子，大家都讨厌他，因为他不跟你交心，什么事都谈钱，结果，他用了一招，就是请大家去五星酒店吃饭，还给送花，女骑友让他骑了一圈，他还拍了照录了视频。

我咋知道的？

他跟我关系很好，我在本地做酒时最大的客户，他一年能用我六百箱酒，六百箱是什么概念呢？

临沂市级代理，一年的销售量是1千箱。

大家，就是嘴硬。

面对南蛮子的糖衣炮弹，一个个情不自禁的成了张开凤。

南方人在本地做生意，除了好色这个天性外，真的值得学习，人家就是在商言商，就是以做生意的姿态去谈事，他捣鼓的都是老娘们，没惹出什么事，那些在本地投资的南方地产商，哪个没让本地小姑娘给生娃？

山东男人，普遍不好色。

这是优点。

主要是，山东男人信仰的是另外一句话：别让人看见。

所以，没有那么多绯闻。

昨天，他一说他查查，我生气了，决定杀到济南，不行你把钱退给我，我找别人加价买……

去了以后，我又理解了他，是个热血青年，喜欢机车，但是心思不在生意上，在黄河滩上练控车，想参加环塔拉力赛。

给我解释了前因后果，说是因为疫情的缘故。

看了聊天记录，我又原谅他了。

他退给了我4千元。（基本是他的成本价了）

我一看小伙的确不错，只是没有做生意的天赋，又不生气了，跟他吹了半天牛，我当年在济南工作时，整个黄河滩让我跑遍了，那时董北京喜欢玩越野摩托车，我骑了一辆雅马哈YZ85，我们跑遍了整个华北地区的穿越线路。

小伙跟我承诺了，若是11号到不了我手里，他就把车送给我。

事情解决了，我决定立刻回家，走到南部山区，我突然在想，那个女作家就住这里，她老公在看守所上班，我去会会她。

她有作品在冲击鲁迅文学奖。

我预签了一批。

见了个面，聊了几句，她给我提了几点意见：

第一、欲速则不达，无论是对导演还是作家而言，若是两年能出一部优质作品，都算高产，而你呢？是一个月出一部，这显然不合适，《懂懂学历史》写的不错，但是存在两个问题，一是缺少大的框架，整体缺少联系感，二是文风漂移过大，就如同穿牛仔裤久了，突然穿西装给人感觉很突兀，仿佛是代笔的作品。

所以，应该以年为单位去规划作品。

从40岁到60岁，若是有20部作品，不得了。

第二、你很多思维都被赚钱给禁锢住了，若是不考虑赚钱，你会是个不错的作家。

第三、把前面的作品，重新翻写一遍。

第四、你必须要适应静默期，就是很久很久没有你的消息了，江湖中甚至遗忘了你的存在，实际上，你在深耕作品，而你一直处于喧哗阶段，不可能有好作品出来，易中天消失的几年干什么去了？去江苏农村潜心写中华史去了。

回来的路上，我在想。

过去，我真没瞧上这些作家们，因为整天跟他们打交道，我觉得他们被时代淘汰了，几年才出一部作品，为什么不写日记呢？大宝天天见。

我现在才发现，他们才是高手。

是我自己太弱智了。

赵德发老师写《双手合十》，行走了400多家寺院，他还不会开车，日常座驾就是自行车，这400家寺院他是各种交通工具，甚至有时要搭乘农村的牛车。

咱还是太性急。

要改！

赚钱不需要那么迫切，何况，我们够富有了……

我决定，翻写前面的作品！